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七牧宜:每日一个行业:深度解析养发行业(4)

2023-03-25 20:50:46 981

摘要:​#360行,行行有真知#一个行业想要挣钱还要了解消费者的消费需求:①为了缓解疲劳:这类人群主要是分为两大类:一类是工作压力比较大的年轻人或中年人,压力大工作强度高人体长期处于亚健康阶段,想要通过头疗按摩等方式缓解身体的疲惫状态。第二类是身...

​#360行,行行有真知#一个行业想要挣钱还要了解消费者的消费需求:

①为了缓解疲劳:这类人群主要是分为两大类:一类是工作压力比较大的年轻人或中年人,压力大工作强度高人体长期处于亚健康阶段,想要通过头疗按摩等方式缓解身体的疲惫状态。第二类是身体素质急剧下滑的老年人,这类人身体素质下滑会影响到正常的睡眠和生活,需要头疗按摩放松身心改善身体状态。

需求消费心理分析:这种需求的人群并不强调疗效,更需要舒适的环境、贴心的服务、能够缓解肌肉疲惫的头疗按摩,在消费层面这样的人不会花过多的钱,但也不会太抠,如果觉得你的服务还可以就会形成长期稳定的客源。

针对策略:用环境用服务去征服他,让他感受到我们的专业。包括但不限于:卫生、规范、服务、观感等方面,让其宾至如归。而且这种顾客才是收入的主流群体,因为纯粹治病的治好了可能就走了,或者是去专业性更强的医院治疗。而只是为了缓解疲劳则不太可能去专业医院,也更容易形成长久顾客流。

竞争对手:除了常规的理发店、美容院、医院,这种顾客更容易被足疗店、按摩店抢走,因为顾客最重要的是感受到舒适,那种方式并不重要。所以对于这些顾客可以在店里设置其他项目(七牧宜在头疗的基础上拓展了按摩、瑶浴、足浴等项目)也可以宣传头疗的特色,能缓解脑部疲劳。

②为了解决脱发、白发等问题:这类人就比较简单了就是为了解决头屑、头痒、头油、脱发、白发等问题能够解决就是好的,所以这类人的需求非常的纯粹也非常的简单,消费结构也比较简单只要能治好,不是特别离谱的贵一般都可以接受。

消费心理、针对策略:消费心理非常简单,就是能够解决头屑、头痒、头油、脱发、白发等头部问题,只要能够解决问题不是特别离谱的贵一般都可以接受。所以只要能够证明产品的效果就足够了,服务环境及格就行,所以专注产品,加强宣传就是王道。

竞争对手:专业的医院,两者各有优劣,专业医院看起来更专业,但是消费较高,而且来回一趟并不方便,但是够专业一般也比较靠谱,正规医院一般不会出现踩雷的情况。头疗馆则比较方便,消费较低,但是头疗馆鱼龙混杂容易踩雷,所以选择专业靠谱的品牌和店铺很重要。​​​​

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